Hace tiempo que el comercio electrónico dejó de ser un pequeño valor agregado de la dinámica comercial para convertirse en una alternativa de peso, con impacto real en las economías y en el consumo.

En medio de la crisis global generada por la Covid-19, el e-commerce terminó de consolidar su valor para el ámbito empresarial, llegando a gran parte de los nichos de mercado que por una u otra razón no habían probado su flexibilidad y practicidad.

En América Latina, por ejemplo, casi 11 millones de personas compraron en línea por primera vez en 2020. En el caso de México, uno de los gigantes de la región, experimentó un aumento de las transacciones comerciales online equivalente al 500%. ¡Sorprendente!

Este crecimiento vertiginoso – que más temprano que darte puede llevarnos a un escenario de predominio del comercio electrónico sobre el físico – representa una gran oportunidad para profesionales, vendedores y empresarios, pero a la vez un importante reto: desarrollar y reforzar la actitud y técnicas de ventas a distancia.

Sin estas cualidades, el noble arte de vender simplemente perderá eficiencia, capacidad persuasiva y alcance. Sin duda, estamos en el momento ideal para dejar a un lado los viejos paradigmas y entrar hacia una nueva filosofía y forma de abordar los procesos comerciales.

Para actualizar tu perfil profesional para el mundo de las ventas e incorporar a tu currículo la actitud y las técnicas adecuadas, necesitas esforzarte por cumplir con los siguientes requisitos claves:

Asimilar la nueva era digital

El mindset del vendedor efectivo asume que estamos en una nueva era y que los clásicos paradigmas de ventas físicas o tradicionales ya no lo son todo ni garantizan el éxito profesional.

Las ventas a distancia ameritan la comprensión de las nuevas formas de comunicación e interacción provistas por los recursos digitales, que se caracterizan por su agilidad, practicidad y alcance.

También, es importante entender que Internet y las redes sociales son las nuevas vitrinas de las tiendas y comercios, que están a la vista de millones de consumidores de todo el mundo.

Comprender cómo funcionan estos medios sociales, qué inspira a los internautas y cómo estar presente en sus vidas sin ser invasivos son temas esenciales.

Crear vínculos emocionales con los clientes

Correr hacia el cierre de ventas a toda costa no es la forma más sustentable de presentar una oferta comercial en esta época competitiva, en la cual cientos de opciones están al alcance de los consumidores, con tan solo hacer clic.

El vendedor contemporáneo y del futuro debe ser mucho más empático, cercano y amigable, para poder establecer vínculos emocionales que faciliten el trabajo comercial y que fomenten que el usuario avance de forma orgánica por el embudo de compras.

Optimizar los nuevos recursos de ventas

También, desde el punto de vista práctico, es necesario dominar y aprovechar los nuevos recursos para vender. No solo hablamos de redes sociales; pues entre estos también encontramos softwares de gestión de relaciones con clientes y herramientas de automatización de marketing, entre otros.

Entonces, ¿cómo asimilar todos estos pilares para realmente adquirir actitud y técnicas de ventas a distancia? ¡Necesitas conocer la solución que tenemos para ti!

¿Cómo podemos ayudarte?

Conscientes de las dificultades para adaptarse al cambio digital/virtual, las barreras mentales que nos impiden superar viejos paradigmas y la necesidad de adquirir conocimientos especializados para realmente obtener resultados con las ventas en línea, traemos para ti la primera formación certificada para fortalecer tu capacidad comercial a distancia.

El reconocido experto y conferencista motivacional Emerson Ramírez, autor del libro “Ser campeón viene con manual”, es el encargado de impartir este curso práctico y orientado al #FastExpert, que te permitirá llevar tu mindset como vendedor a esta nueva época y adquirir conocimientos técnicos y de inteligencia emocional que podrás empelar de inmediato a tu quehacer profesional.

Entonces, ¿qué esperas para impulsar tu capacidad comercial a distancia?

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