BOOTCAMP DE IMPULSO:

Fortalece tu capacidad empresarial y ventas a distancia en 4 semanas

Emerson Ramírez

Dirigido a vendedores online en tiempos de teletrabajo.

Curso online de Certificación Internacional

Domina las técnicas de venta a distancia y multiplica tus ingresos

La pandemia nos ha obligado a cambiar de hábitos y rutinas en nuestras tareas de ventas. Incluso después del Covid, nada volverá a ser igual.

La venta a distancia ha llegado para quedarse y representa una gran oportunidad para que los vendedores profesionales podamos cerrar más ventas en menos tiempo, reducir nuestros gastos y abarcar más mercado.

En este Boot Camp en vivo, Emerson Ramírez te enseñará, en sólo 4 semanas, a dominar las técnicas de prospección y venta a distancia más eficaces.

¿QUÉ VAS A APRENDER?

PRECIO DEL CURSO

$795 USD

PRECIO ESPECIAL PARA AMÉRICA LATINA Y ESPAÑA

$250

USD

DURACIÓN

8 sesiones / 16 horas

MODALIDAD

online por videoconferencia

INICIO

febrero de 2021

DÍAS DE CURSADO

martes y jueves

HORARIO

    15 a 17hs
    16 a 18hs
    17 a 19hs
   18 a 20hs
  22 a 00hs

Inscripciones limitadas a un máximo de 40 alumnos por curso para garantizarte un aprendizaje personalizado y con resultados reales

CONTENIDO DEL CURSO

Semana 0:
Jueves 21 de enero
Open Class: El vendedor online en tiempos de teletrabajo
Debido al cambio constante y rotundo del comportamiento de compra de nuestros clientes sumado a la oportunidad de adaptación y evolución de las formas de vender, hoy tenemos un gran reto: Crear una estrategia de ventas que cubra varios aspectos importantes que nos permita ser más efectivos cubriendo aspectos de la venta que ayuden a los clientes y a sus nuevas formas de comprar a tomar decisiones. En esta primera sesión conocerás más detalles sobre esta materia y comenzarás el año fortaleciendo tus ventas y logrando grandes resultados.

Semana 1:

Contenido Teórico
Venta como proceso, mindset del vendedor efectivo, facilitadores del proceso de ventas, comunicación efectiva en ventas, estrategia de ventas, cliente ideal, canalidad en ventas, ventaja competitiva.

Contenido Práctico
Elaboración de modelo de estrategia de ventas, elaboración de perfil de cliente ideal, formatos de canales de ventas. 

Ejercicios
Cliente ideal, canales de ventas.

Semana 2:

Contenido Teórico
Prospección, tipos de prospección, funnel de ventas, sales convertion rate, contacto con leads, acercamiento, rapport, establecimiento de confianza con el cliente, escalera de ventas tradicional, escalera de ventas consultiva, proceso de descubrimiento, tipos de necesidades del cliente, reconfirmación de necesidades.

Contenido Práctico
Modelo de sales convertion rate, descubrimiento comercial.

Ejercicios
Proceso de conversación de descubrimiento, reconfirmación de necesidades.

Semana 3:

Contenido Teórico
Gestión de la presentación de producto, convertidores en ventas, finalidad-característica-ventaja–beneficio, generación de valor, estrategia de percepción de valor, conversaciones de ventas, ¿cómo piensa un cliente en una presentación de ventas?, neuroventas, cómo toman decisiones las personas, emociones como generadoras de ventas, primer llamado a cierre.

Contenido Práctico
Identificación de experiencias de valor, presentación FiCaVenBe.

Ejercicios
Conversaciones de presentación de producto,sales journey map.

Semana 4:

Contenido Teórico
Uso de convertidores, gap de negociación, identificación de tipo de objeción, gestión de la objeción, identificación de inhibidor de compra, gestión de inhibidor, segundo llamado a cierre, oferta irresistible, cierres maestros.

Contenido Práctico

Ejercicios
Ejercicios de manejo de objeción e inhibidores de compra + cierre de ventas, uso de convertidores y gap de negociación.

Emerson Ramírez

Capacitador y conferencista en países como Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, República Dominicana, Panamá y Bolivia.

Creador de programas de Capacitación para Equipos de Alto Desempeño. Especialista en capacitación de alto desempeño de equipos comerrciales.

Creador de procesos de formación y mejora de rendimiento en ventas.

Especialista en formación comercial en equipos de ventas inmobiliarias.

“En las ventas tradicionales nos enseñan a luchar contra las objeciones, pero no nos enseñan a gestionar los inhibidores de compra, que son la verdadera razón que impide cerrar la venta.“

Emerson Ramírez

¿Quieres un adelanto? Escucha el podcast de Emerson

BOOTCAMP DE IMPULSO:

Fortalece tu capacidad empresarial y ventas a distancia en 4 semanas

Dirigido a vendedores online en tiempos de teletrabajo.

Curso online de Certificación Internacional con Emerson Ramírez

Inscríbete ahora y asegura tu plaza

PRECIO DEL CURSO

$795 USD

PRECIO ESPECIAL PARA AMÉRICA LATINA Y ESPAÑA

$250

USD

DURACIÓN

8 sesiones / 16 horas

MODALIDAD

online por videoconferencia

INICIO

febrero de 2021

DÍAS DE CURSADO

martes y jueves

HORARIO

    15 a 17hs
    16 a 18hs
    17 a 19hs
   18 a 20hs
  22 a 00hs

Inscripciones limitadas a un máximo de 40 alumnos por curso para garantizarte un aprendizaje personalizado y con resultados reales

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Te invitamos a la Open Class

La Open Class es la sesión inaugural del curso: una clase magistral de introducción, donde podrás obtener las primeras claves para fortalecer tu capacidad empresarial a distancia:

Apúntate gratis a la Open Class y empieza a ver los resultados de este bootcamp

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¿Qué opinan nuestros alumnos?

Lucía Garrido
Comercial inmobiliaria (España)
5/5

Lo que más me ha gustado de la certificación en IDEA Learning, es la calidez y atención de los miembros de IDEA, la temática del curso y que las clases han sido muy dinámicas y prácticas.

Emiliano Martínez
Emprendedor Internet (Colombia)
5/5

Recomiendo este curso, sin lugar a dudas un excelente entrenamiento de ventas. Una estructura impecable, una explicación clara y un aprendizaje contundente!!

Luís Miguel Mendoza
Jefe de ventas (México)
5/5

Definitivamente muy satisfecho. El curso ayuda a desarrollar las habilidades clave en la venta B2B en muy poco tiempo. Es claro, directo y conciso, lo que ayuda a centrarse en el contenido y retener fácilmente ideas a aplicar desde el minuto cero. La plataforma y la organización de IDEA Learning también excelentes. Lo recomiendo.

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