BOOTCAMP DE IMPULSO:

Fortalece tu capacidad empresarial y ventas a distancia en 4 semanas

Emerson Ramírez

Dirigido a vendedores online en tiempos de teletrabajo.

Curso online de Certificación Internacional

Domina las técnicas de venta a distancia y multiplica tus ingresos

La pandemia nos ha obligado a cambiar de hábitos y rutinas en nuestras tareas de ventas. Incluso después del Covid, nada volverá a ser igual.

La venta a distancia ha llegado para quedarse y representa una gran oportunidad para que los vendedores profesionales podamos cerrar más ventas en menos tiempo, reducir nuestros gastos y abarcar más mercado.

En este Boot Camp en vivo, Emerson Ramírez te enseñará, en sólo 4 semanas, a dominar las técnicas de prospección y venta a distancia más eficaces.

¿QUÉ VAS A APRENDER?

Conocimientos del proceso de ventas y sus potenciadores, como la preparación básica del vendedor, la generación de valor al vender y la importancia de la preparación de la venta.
La importancia de la consecución de prospectos y del cálculo del sales convertion rate a través de la oferta de valor para el cliente. Establecer confianza, una relación cercana, rapport y aplicabilidad de protocolos de coaching a procesos de ventas.
Gerencia de las objeciones, descubrimiento de inhibidores de compra, manejo de inhibidores, embudo de impulso de ventas, cierres de ventas.
Saber descubrir necesidades, problemas o deseos del cliente, presentación de producto o servicio y primer llamado a cierre.

PRECIO DEL CURSO

$795 USD

PRECIO ESPECIAL PARA AMÉRICA LATINA Y ESPAÑA

$250

USD

DURACIÓN

8 sesiones / 16 horas

MODALIDAD

online por videoconferencia

INICIO

febrero de 2021

DÍAS DE CURSADO

martes y jueves

HORARIO

    15 a 17hs
    16 a 18hs
    17 a 19hs
   18 a 20hs
22 a 00hs

INSCRIBIRME

Inscripciones limitadas a un máximo de 40 alumnos por curso para garantizarte un aprendizaje personalizado y con resultados reales

CONTENIDO DEL CURSO

Semana 0:
Jueves 21 de enero

Open Class: El vendedor online en tiempos de teletrabajo
Debido al cambio constante y rotundo del comportamiento de compra de nuestros clientes sumado a la oportunidad de adaptación y evolución de las formas de vender, hoy tenemos un gran reto: Crear una estrategia de ventas que cubra varios aspectos importantes que nos permita ser más efectivos cubriendo aspectos de la venta que ayuden a los clientes y a sus nuevas formas de comprar a tomar decisiones. En esta primera sesión conocerás más detalles sobre esta materia y comenzarás el año fortaleciendo tus ventas y logrando grandes resultados.

Semana 1:

Contenido Teórico
Venta como proceso, mindset del vendedor efectivo, facilitadores del proceso de ventas, comunicación efectiva en ventas, estrategia de ventas, cliente ideal, canalidad en ventas, ventaja competitiva.

Contenido Práctico
Elaboración de modelo de estrategia de ventas, elaboración de perfil de cliente ideal, formatos de canales de ventas.

Ejercicios
Cliente ideal, canales de ventas.

Semana 2:

Contenido Teórico
Prospección, tipos de prospección, funnel de ventas, sales convertion rate, contacto con leads, acercamiento, rapport, establecimiento de confianza con el cliente, escalera de ventas tradicional, escalera de ventas consultiva, proceso de descubrimiento, tipos de necesidades del cliente, reconfirmación de necesidades.

Contenido Práctico
Modelo de sales convertion rate, descubrimiento comercial.

Ejercicios
Proceso de conversación de descubrimiento, reconfirmación de necesidades.

Semana 3:

Contenido Teórico
Gestión de la presentación de producto, convertidores en ventas, finalidad-característica-ventaja–beneficio, generación de valor, estrategia de percepción de valor, conversaciones de ventas, ¿cómo piensa un cliente en una presentación de ventas?, neuroventas, cómo toman decisiones las personas, emociones como generadoras de ventas, primer llamado a cierre.

Contenido Práctico
Identificación de experiencias de valor, presentación FiCaVenBe.

Ejercicios
Conversaciones de presentación de producto,sales journey map.

Semana 4:

Contenido Teórico
Uso de convertidores, gap de negociación, identificación de tipo de objeción, gestión de la objeción, identificación de inhibidor de compra, gestión de inhibidor, segundo llamado a cierre, oferta irresistible, cierres maestros.

Contenido Práctico

Ejercicios
Ejercicios de manejo de objeción e inhibidores de compra + cierre de ventas, uso de convertidores y gap de negociación.

Emerson Ramírez

Capacitador y conferencista en países como Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, República Dominicana, Panamá y Bolivia.

Creador de programas de Capacitación para Equipos de Alto Desempeño. Especialista en capacitación de alto desempeño de equipos comerrciales.

Creador de procesos de formación y mejora de rendimiento en ventas.

Especialista en formación comercial en equipos de ventas inmobiliarias.

“En las ventas tradicionales nos enseñan a luchar contra las objeciones, pero no nos enseñan a gestionar los inhibidores de compra, que son la verdadera razón que impide cerrar la venta.“

Emerson Ramírez

¿Quieres un adelanto? Escucha el podcast de Emerson

BOOTCAMP DE IMPULSO:

Fortalece tu capacidad empresarial y ventas a distancia en 4 semanas

Dirigido a vendedores online en tiempos de teletrabajo.

Curso online de Certificación Internacional con Emerson Ramírez

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PRECIO DEL CURSO

$795 USD

PRECIO ESPECIAL PARA AMÉRICA LATINA Y ESPAÑA

$250